客戶(hù)簡(jiǎn)介
華潤雪花啤酒成立于1993年，總部位于北京，是華潤集團旗下直屬一級利潤中心，100%股權由香港上市公司(0291.HK）持有。下設“華潤酒業(yè)控股有限公司”，投資經(jīng)營(yíng)其他酒種。
2020年，華潤雪花啤酒國內市場(chǎng)占有率超過(guò)30%，下轄70間啤酒釀造廠(chǎng)，擁有“中國品牌+國際品牌”的高端品牌矩陣，年銷(xiāo)1110.24萬(wàn)KL，年產(chǎn)能約1875萬(wàn)KL。
項目背景
快消行業(yè)，渠道為王，終端致勝，對于渠道終端的把控一直是品牌商們激烈鏖戰的商業(yè)主戰場(chǎng)。而一如人們最熟悉的那句廣告語(yǔ)“勇闖天涯”，作為我國啤酒行業(yè)當之無(wú)愧的龍頭企業(yè)，華潤雪花正是其中高手。
然而，伴隨市場(chǎng)競爭愈發(fā)白熱化以及數字經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，傳統產(chǎn)銷(xiāo)運營(yíng)模式的局限凸顯。竄貨假冒擾亂市場(chǎng)、供應鏈各環(huán)節信息割裂、營(yíng)銷(xiāo)費用跑冒滴漏 、無(wú)法觸達終端和消費者等問(wèn)題深深困擾著(zhù)各大廠(chǎng)商。為更好地應對產(chǎn)業(yè)變革與消費升級帶來(lái)的挑戰，包括華潤雪花啤酒在內的食品快消品牌都在積極探索生產(chǎn)端、渠道端和銷(xiāo)售終端等供應鏈關(guān)鍵場(chǎng)景數字化轉型升級，期待找到一種能夠進(jìn)一步突破局限，滿(mǎn)足新時(shí)期品牌方數字化戰略雄心的全新產(chǎn)銷(xiāo)運營(yíng)管理工具。
客戶(hù)訴求
第一，防竄貨需求
第二，數據采集需求
第三，營(yíng)銷(xiāo)費用管控需求
第四，消費者營(yíng)銷(xiāo)需求
解決方案
根據華潤雪花的需求情況，作為領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈追溯數字化運營(yíng)服務(wù)商，同時(shí)也是華潤雪花的長(cháng)期戰略合作伙伴，愛(ài)創(chuàng )科技以一物一碼為核心，為雪花打造了一套獨特的“全產(chǎn)業(yè)鏈追溯與精準營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統”，通過(guò)構建真實(shí)、追溯可驗證的商品溯源體系，精準賦能從生產(chǎn)、渠道、終端到消費者的全鏈路數字化，助力構建“以客戶(hù)為中心”的高效精益數字供應鏈。
項目成效
1渠道管理能力提升
2數據管理能力提升
3終端管理能力提升
4精準營(yíng)銷(xiāo)能力提升
5消費者精準營(yíng)銷(xiāo)
